组局女明星亲自挑货，天猫全明星计划再造“种草”新模式

天下网商记者 王彦之

伴随着全国各行各业复工，消费也逐渐复苏，在特殊时期得不到释放的消费力等待一个输出口，各大品牌迎来了实际意义上的首次开年大促——38节。5月2日至5月8日为天猫38节，手淘图标上增加了“3·8节”字样，站内与各大店铺都萦绕着38节的火热氛围，各大品牌都卯足了劲儿，势必要拿下开门红。

不同于以往的是，今年天猫38节首次迎来“天猫全明星计划”，阚清子、李纯、胡可、周洁琼4位女明星组成了“明星闺蜜团”，亲自挑选货品，通过真实的生活场景化短视频，进行内容种草，进而传递天猫38节核心品牌主张“爱由我喜欢”。

2018年诞生的天猫全明星计划通过“易烊千玺21天零距离宠粉”一炮打响，“生活化短视频种草”这一创意为各大品牌争相效仿。而现在我们可以观察到，去年双11开始，天猫全明星计划由明星为单品牌代言，发展到多明星为大促互动推荐。整合电商平台力量，一种新的明星带货商业模式正在诞生。

大促节点“精准打击”，以最贴近消费者的对话方式，俘获目标群体

天猫全明星计划已经成为平台核心大促节目单之一。如何利用好明星资源，是品牌每年大促节点都会面临的考验，天猫全明星计划将多位明星聚集在一起，发起一场主题统一的站内外创意宣发活动，最终流量落地天猫站内，达成品牌销量爆发和粉丝积累。

2022年天猫双11，关晓彤、欧阳娜娜、朱一龙等38位明星以“双11明星心愿热线”为话题，为粉丝派发福利。2022年天猫礼遇季，薛之谦、古天乐等明星，又通过“2022年礼物特派员”的身份，送上免单、旅拍等机会。

天猫全明星计划善于使用最贴近消费者的明星互动，俘获大促节点的目标群体。

38节是品牌沟通女性消费群体的重要时机，天猫全明星计划通过两大方式，在提升粉丝品牌好感度的同时，促成销量增长。

一方面，天猫38节的品牌主张是“爱由我喜欢”，天猫全明星计划在这一大策略下，聚合女明星为广大女性群体发声，倡议女性摆脱外在标签与束缚，活出自己喜欢的生活，这一表达方式提炼自当下女性对自身的期待，几乎能叩开所有目标消费者的心扉。

另一方面，生活化短视频仍是“必杀技”，本次天猫全明星采用“明星闺蜜团”的互动形式，将挑货权交给阚清子、李纯、胡可、周洁琼4位明星，她们通过短视频一一进行推荐，互动性与说服力与以往相比进一步增强。

明星经济模式“量身定制”，4大带货女星亲身种草，接地气、高转化

据统计，2022年，有近30个美妆品牌签约男星代言。在粉丝经济中，男明星由于其庞大的粉丝量，展现出强大带货能力。而比起为男明星花钱的豪爽，粉丝们面对女明星时，消费更趋理性，最大程度发挥女明星的商业价值，成为一道难解的题。

不过，在电商模式中，我们看到了许多女明星带货的潜力。从林允在小红书亲自种草，到张雨绮“一克拉以下碎钻不值钱”一说火爆网络，再到李湘参与淘宝出镜达成高客单价，女明星的消费者沟通模式逐渐明晰——并非基于异性吸引力的支持性消费，而是通过接地气的专业推荐种草，获得消费者认可，从而使产品风靡。

38节天猫全明星计划合作的4位女明星，阚清子、李纯、胡可、周洁琼，分别对应从真实生活出发的专业种草领域，例如常熬夜且吃货属性强的李纯分享“养生自救神器”，热衷时尚穿搭的阚清子主推时髦单品，美白狂魔周洁琼分享时尚利器，资深居家辣妈胡可分享母婴尖货。