如何让顾客尝试店内的新项目?

当美容院在推广新项目的时候，总会有一个这样的矛盾。顾客希望店里面有更好更新的产品引入，却不主动去尝试新产品。

如何做好新产品的推广？如何让顾客快速接受新项目？

一.做好全方位的推广

推广的方式千变万化、多种多样，所以我们绝对不可以仅用单一的宣传方式做推广。

除了传统的宣传方式之外，还可以在朋友圈多推广、在短视频App上面拍新产品测试视频、通过转发宣传等等。

二.做好产品全面的解说

新产品出来之后，肯定是跟以往的产品有一定的区别。

一定要和老顾客一对一讲解新项目的优势，让他们了解到新项目跟之前做过的项目存在哪些差异，又能给顾客带来哪些帮助，可以获得一个怎样的效果。

从一对一解说的时候，还要戳中顾客的痛点，才能让顾客为新项目买单。

三.做好各类的促销活动

01通过前期补贴政策来转化

就譬如说，我们可以通过“充1000送500”的方式，把价格降低吸引顾客，抓住顾客的理性消费合理消费的心理，我们可以把原有的项目，免费帮忙升级为新项目。

使用口碑好的产品来做护理，这样就更容易引起顾客的购买和相互推荐。

02接入参考点，转换比较对象

美容院新项目的宣传可以通过引入“参考点”，改变顾客的比较对象，让顾客能够直观地知道项目值是不值。

03新项目宣传期，降低价格提高折扣

价格在宣传期的时候降低，并额外赠送一次免费护理的机会。以此来促进顾客的消费。