自媒体创业经验分享，我是如何变现的？

从2005年，我在新浪写博客开始，我就一直在观察、研究自媒体平台的发展、变化和各种玩法，一路以来经历了从博客到微博，再到公众号、头条号、抖音、视频号的变迁。这么多年过去了，自媒体已经成为最火热的创业赛道，短视频已经成为兵家必争之地。我们看见成千上万的人在这里创造奇迹，随着短视频、直播的出现，自媒体行业更是达到了空前的高潮。

作为一个从少年时期就开始接触自媒体的“原住民博主”，作为一家短视频公司的老板，作为1000+社交媒体达人的幕后操控者，作为最早在视频号拿到“结果”的公司，我觉得我有必要写点文字，分享一些关于自媒体的观点、打法、经验、商业变现技巧等。

自媒体应以“人”为中心

2016年的时候，今日头条平台正火，我创办了一家叫做“头小条”的公司，专注头条内容营销领域。那个时候我们运营的头条号经常获得平台热门推荐，内容阅读量10万+，甚至是100万+是常有的事情，但是运营了一段时间后，我发现这样的流量实际上是没有太大意义的，除了能获得平台给你那一点点少得可怜的收益以外。真正的自媒体大佬从来不在乎这点蝇头小利，我当时也是直接把这部分收益发放给了员工，公司没有拿走一分。

为什么说在今日头条产生的大部分爆款内容没有意义呢？因为你的内容基本上都是靠“蹭热点”来的流量，这让网友对背后的作者并没有什么兴趣，更没有产生作者和粉丝的深度链接。类似今日头条、抖音这样的平台是“公域流量”，是属于平台的流量，不是属于你个人的流量资产，所以它的商业价值相对较小。做自媒体应以“人”为中心，有自己清晰的人设，树立人的信任，讲你的故事，打造个人IP，有了有血有肉的人物形象，你的粉丝才能更加信任和了解你，才能喜欢你，追随你，从而你的自媒体也才能产生更大的商业价值。

商业定位的重要性

作为自媒体玩家，一定要意识到“商业定位”的重要性，而不仅仅是盲目做内容，一味追求涨粉。我认识一些人，他们在抖音、快手、今日头条等等平台上粉丝是很高，但就是不赚钱。很多人坚持了一两年后没有好的商业回报，最终选择账号停更。

很多对自媒体不懂的人，以为只要自己有几十上百万的粉丝就可以赚大钱，这其实是一个错误的观点。几年前我做“饭空辣酱”品牌项目的时候，想收购一个美食抖音账号，最后找到了一个停更半年的200多万粉丝美食账号，作者要价20万元，20万很高吗？相对于一个输出了100多条优质原创内容，积累了200多万粉丝的账号，其实真不算高。某种意义上讲，他付出的精力和拍摄成本已经不止这个数目。那他为什么愿意这么便宜卖给我呢？还是因为没有找到好的变现模式，最终放弃更新，账号荒废在了那里。不过，最终我也没有买这个账号，因为我也不确定我买这个账号之后是否能够完成变现，并且我评估其运营成本会很高。